Fernando Garita, Direktur Pengembangan Bisnis operator taruhan olahraga yang berorientasi ke Amerika Latin Betcris, melakukan wawancara eksklusif dengan Yogonet selama edisi terakhir dari GAT Expo CartagenaKolombia, di mana ia menjadi salah satu pembicara di segmen akademik.

Eksekutif menyoroti ekspektasi yang dihasilkan oleh pasar seperti Meksiko dan Brasil di Amerika Latin dan tercermin perlunya mengakomodir skenario politik bagi Argentina untuk bergabung dengan kelompok ini sangat menarik bagi operator saat menganalisis masa depan sektor ini menuju tahun 2023.

Betcris mengalami tahun pertumbuhan yang luar biasa secara regional. Apa rencana perusahaan untuk tahun 2023 dan pasar apa yang paling menarik untuk segmen taruhan olahraga?

pasti ada beberapa pasar yang kami perhatikan; salah satunya adalah pasar Meksikoyang tumbuh besar secara onlinedan di mana kami memiliki lebih banyak klien, dan kami melihat lebih banyak potensi.

Dan pasar lainnya, yang sama sekali bukan rahasia dan tumbuh dengan jumlah yang luar biasa, adalah pasar Brasil.

Kami sedang mencari mengkonsolidasikan kehadiran kami di kedua pasar tanpa mengabaikan apa yang sudah kita miliki dalam prosesnya.

Beberapa hari yang lalu kami memperbarui perjanjian untuk menjadi sponsor resmi MLB di Amerika Latin, yang memberi kami dukungan dan momentum yang luar biasa, terutama di kawasan Karibia dan banyak penggemar bisbolnya.

Mengenai tawaran Betcris, apa yang membuatnya berbeda dari situs taruhan serupa lainnya yang beroperasi hari ini di Amerika Latin dan yang mungkin tidak memiliki kesuksesan yang dapat Anda capai dalam beberapa tahun terakhir?

Perbedaan utama yang kami miliki adalah layanan dan pembayaran yang cepat. Layanan yang sangat VIP mencirikan perusahaan kami untuk semua klien kami, apakah mereka kecil, menengah atau besar. Sebagai kebijakan kerja, kami memperlakukan semua pengguna kami sebagai pelanggan lini pertama.

Di samping itu, kami telah memperluas layanan kami dan mendedikasikan diri kami untuk memastikan bahwa setiap pasar memiliki lebih banyak dari apa yang dibutuhkannya. Dengan kata lain, kami memiliki cakupan yang baik untuk pembayaran hadiah, transaksi, dan isi ulang, sesuatu yang hanya dapat dicapai oleh sedikit perusahaan.

Menurut pendapat saya, ini bisa menjadi dua kekuatan utama kami saat ini: layanan pelanggan yang sangat baik dan pembayaran tepat waktu.

Adapun Brasil, pasar yang Anda sebutkan sebelumnya dan yang jelas hari ini, sebagian besar pasar sedang menonton dengan minat khusus, menunggu peraturan terakhir tentang peluang tetap atau taruhan olahraga. Meskipun Anda seharusnya sudah memiliki posisi yang jelas sebagai sebuah perusahaan, apakah Anda berharap untuk mendekatinya secara lebih agresif setelah Anda diatur?

Yah, kami berharap itu akan segera terjadi secara resmi. Sudah hampir empat setengah tahun pengumuman bahwa itu akan datang, datang dan kemudian tidak.

Anda harus bersabar, dan meskipun kami terus beroperasi, kami tahu itu skenario pasti akan berubah ketika aturannya lebih jelas dan lebih konkret untuk pasar ini karena kita akan benar-benar melihat bagaimana pasar menyesuaikan dengan potensi investasi dan perusahaan besar yang akan masuk ke pasar.

Pasar Brasil dapat dibandingkan dengan hampir 80% atau 90% dari seluruh pasar Eropa dalam hal konsumsi dan jumlah orang, jadi pasar akan menjadi taruhan yang sangat menarik bagi semua operator dalam artian itu.

Pasar Brasil, segera setelah aturannya jelas dan kami dapat memiliki pajak formal yang telah disetujui, ini akan memungkinkan kami untuk memahami siapa pemain utamanya, bagaimana pasar ini akan dikonfigurasi dan apakah perusahaan kecil akan bertahan atau apakah akan bertahan pasar hanya untuk raksasa. Tentu saja, Saya percaya bahwa akan selalu ada ruang bagi mereka yang tahu cara bekerja dan mencari ceruk pasar itu.

Tidak semua dari kita dapat memiliki klien besar atau kecil, dan tidak semua dari kita dapat menangani klien VIP atau daya beli yang tinggi. Setiap perusahaan harus menemukan strateginya sendiri untuk menghadapi tantangan ini, yang saya pikir akan segera datang.

Jika saya menyebutkan tiga pasar, Kolombia, Peru, dan Argentina, kami menemukan karakteristik yang sangat berbeda di segmen online. Kami melihat pasar Kolombia yang cukup matang di tingkat regulasi, pasar Peru yang meskipun agak matang, masih belum memiliki regulasi khusus, dan Argentina yang berkembang perlahan dan regional. Bagaimana perusahaan menilai yurisdiksi ini? Mana yang paling menarik bagi Anda dan bagaimana Anda mendekati mereka masing-masing?

Yah, menurut saya ketiganya menarik, masing-masing dengan caranya sendiri. Di Argentina, kami memulai proses dengan Lotere Buenos Aires, di mana kami memutuskan untuk tidak melanjutkan hingga akhir proses karena masalah politik di negara tersebut. Sebagai perusahaan asing, kami harus memikirkan masalah investasi dengan sangat hati-hati karena modal kami ada di luar negeri, dan memasuki pasar Argentina saat ini adalah keputusan yang rumit.

Sehubungan dengan pasar Kolombia dan Peru, saya percaya bahwa ketika yang terakhir diatur, akan ada cerminan yang sangat menarik dalam perilaku kedua pasar. Kami bahkan mungkin melihat sedikit keuntungan, menurut saya, di Peru, tetapi diimbangi oleh kerugian dari sejumlah besar perusahaan yang saat ini beroperasi di sana.

Dalam kasus Kolombia kami memiliki 18 atau 20 perusahaan yang bersaing untuk pasar, tetapi pada kenyataannya, lima perusahaan besar memperebutkan bagian terbesar dari kue tersebut.

Jadi saya akan mengatakan itu Peru dapat menghadirkan kasus yang sangat mirip, hampir seperti cermin, dari pasar Kolombia.

Sedangkan untuk Argentina, saya pikir jika aturan akhirnya disesuaikan di tingkat politik dan diubah sedikit untuk menawarkan keuntungan yang lebih adil, kita tahu bahwa dalam hal jumlah orang dan persentase permainan, rata-ratanya sangat tinggi. Pada saat itu, Argentina pasti akan menjadi penantang kuat di wilayah tersebut, bersama dengan Meksiko dan Brasil.

Dan karena kita berbicara tentang acara tahun ini, apa penilaian Anda tentang apa yang ditawarkan GAT Expo Cartagena sebagai pameran industri?

Kemarin saya berbicara dengan penyelenggara, dan Harus saya akui bahwa saya sangat terkejut dengan perubahan yang bisa kita lihat tahun ini. Saya pikir ruang yang mereka pilih untuk mengadakan edisi ini sangat sukses, dan memang ada pameran yang sangat profesional di sini di Cartagena.

Semua ini membuat kami berpikir bahwa dua hari itu akan digunakan dengan sangat baik, ada banyak pengunjung dan operator, dan Saya pikir tahun depan mereka harus menemukan ruang yang lebih besar. karena banyak yang akan meninggalkan GAT dengan kesan yang baik. Saya harap itu masalahnya.